吴容来源：界面新闻编辑
牙韩翔“九月份作为欧美市场的传统旺季，感恩节和圣诞节物资的采购带来大批订单，尤其是线上需求大增。”图片来源：cfp邓日朝在广州番禺经营一家外贸服装工厂，7月份，他终于松了一口气。“订单开始回笼，且连续两个月营业额都是去年同期的两倍，其中8月产能接近30万件，达到了去年全年产能15%。”随着国内疫情逐步稳定，邓日朝的工厂不仅恢复了过往的运营，订单“报复性”增长甚至让工人们有点忙不过来。中国不仅是世界上最大的纺织服装生产国和消费国，也是最大的服装出口国。今年上半年受到国内外疫情冲击，疫情的来袭让服装业沦为重灾区，尤其是服装出口需求降至冰点。来到下半年，尽管新冠疫情仍在全球蔓延，但我国纺织品出口已有了很大的改善。按照工信部9月10日发布的数据显示，年1-8月，我国纺织品服装出口.1亿美元，同比增长5.62%，增幅比1-7月提高0.05%。从8月的数据看，纺织品出口额为.2亿美元，同比增长46.96%；其中服装出口额.1亿美元，同比增长3.23%，是年内持续7个月负增长后首次恢复月度正增长。外贸服装订单之所以“火爆”，邓日朝分析原因称，一方面是源于中国疫情的逐步稳定，6月份后不少工厂供应链恢复运转，这意味着可以重新接单；另一方面是海外市场的需求，尽管疫情严重但海外消费市场仍在在运转，而九月份作为欧美市场的传统旺季，感恩节和圣诞节物资的采购带来大批订单，尤其是线上需求大增。作为外国快时尚及电商品牌的供货商，邓日朝的客户包括ASOS、QUIZ、Showpo、Missguided等，主要面向欧美和澳洲市场，产品包括连衣裙、晚礼服等，去年销售额达到了万美元。部分外单产品展示(图片来源：邓日朝）和大多是服装厂一样，在年初时邓日朝也进行了备货，但突如其来的疫情打乱了所有节奏，使得工厂在2-5月期间几乎处于停滞状态，“去年的订单取消了，我们做出来的货也不让走了，那段时间营业额减少了95%，未来走向（如何）也不知道。”邓日朝说。为此，在疫情期间，尽可能多地清理掉积压库存成为了他们自救的第一步。为了清库存，大部分出口商家都会转内销进行低价甩货，一件生活化类小礼服成本价60-元左右，工厂降价一半亏本甩卖。邓日朝表示这实属无奈之举，出于资金链和熬过疫情考虑只能“现金为王”。但是，这样的做法一度导致了行业内的价格战，而国内市场消化能力其实业又比较有限，短时间内清仓并不容易。努力清库存的同时，他们也会更多地借助线上渠道。邓日朝观察发现，一些仍然采用线下走货等传统模式的同行，在这次疫情中惨遭淘汰。但疫情期间从线上渠道包括阿里巴巴等电商平台的反响来看，外贸采购需求还是存在。邓日朝的工厂从前年开始调整线下、线下的销售占比，截至去年年底，线上渠道已经为其贡献了9成的营收。较早时候转型线上渠道为邓日朝增添了信心，在过去几月时间里，公司加大了线上挖掘客户力度，并增大了对线上渠道的投资，包括增加了在阿里巴巴平台推广费用，也请到了一些专业团队帮助优化公司网站，便于在谷歌搜索引擎接线上订单。借助线上直播走秀，被认为能够有效获取新客户。(图片来源：阿里巴巴）9月初，邓日朝的工厂参加了阿里巴巴国际站采购节，试图通过直播走秀等方式向海外市场展示原创设计产品，同时也希望能够获取新客户。直播走秀获得了不少
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