作为中国“印染之乡”的无锡市惠山区前洲街道，“印染、纺织、印染机械“三大传统当家产业曾为前洲乡镇企业异军突起立下过赫赫战功，其产值最高曾占到全镇经济总量的80%以上。但随着整体产能过剩、下游增长乏力，以“市场定位低、出口比重大、劳动力密集”为特征的传统产业遭受重创，不少企业陷入了生存的困境。如何突出重围？是前洲印染纺织机械企业都在思考的难题。作为行业代表企业的杨佳染整机械，则用它仍源源不断的订单印证着艰难而初见成效的转型升级之路。
破解成长的烦恼
经历过行业二十余年风雨洗礼的杨佳机械，曾经历过数次的行业起伏，早在危机来临之前，他们就进行了调整改革。杨佳机械果断进行大刀阔斧的改革，通过学习先进的生产理念、加大新产品研发的力度等来提升自身的产品优势，使产品的质量一直处于同行业的前列。随着企业市场占有率的扩大，杨佳机械又遇到了“成长的烦恼”，那就是生产效率如何才能跟得上不断增长的市场需求。
车间场地限制给生产组织带来不少难题，多工序的加工也带来成本的增加，如何才能做到高效、高质的生产？杨佳机械将目光投向了产业链上端的加工配套企业。同样发源于前洲的大明国际，从不锈钢贸易起家，如今已经成长为我国钢铁加工制造行业的领军企业，跻身于中国制造业企业强之列。杨佳机械在与大明合作的初期主要以不锈钢原材料供给和简单的裁剪加工业务为主，随着大明服务模式的演进，其深加工能力不断增强，与杨佳机械的关系也逐渐从“泛泛之交”走向“管鲍之交”。
杨佳Banana系列筒壁及零部件由大明配供
大明国际拥有从材料到加工再到物流的“一站式”加工服务先进模式，凭借丰富、优质的资源，可为众多行业提供从零部件到OEM配套的深加工服务，杨佳机械正是看中了这一点，才与大明进行了深入的合作。从用量很大的设备外壁，到扁钢、法兰等多种部件，杨佳机械都是从大明国际直接采购，此举大大减轻了杨佳的制造压力和成本，无形中也增大了产品溢价空间。例如，杨佳机械很多产品之前因为没有足够长规格的材料和合适的设备，需要将不锈钢短板一一焊接起来，这一过程的材料成本和人工成本都比较高。而大明国际利用先进的设备可加工超长规格的材料，并且还可直接进行整件折弯加工，此举就直接为杨佳机械节省了大量工时和费用，产品的变形量也得到了很好的控制，可谓一举多得。
大明折弯后的设备外壁正被焊接整组
为了保证材料的先进性，充分发挥大明材料服务平台的优势，大明还携手张家港浦项不锈钢深入无锡前洲的印染机械企业，进行走访、座谈，通过不断收集了客户意见，专门开发生产了低碳、加钼的L-PD2钢种，典型适用于印染机缸体、支撑件等高温、高腐蚀性的环境，优异的耐氯离子腐蚀性能可确保设备的长期使用。
携手转型升级之路
杨佳机械副总经理王良祖认为印染行业要转型升级，技术研发是必由之路。而要将企业主要精力集中于前端研发和后端的市场开发，则中间的生产环节必须要有很得力的配套供应商才行。杨佳机械看中了大明的材料切割下料、板面矫平、折弯、圈圆等处理工艺，这些都让后续的组装焊接变得更加轻松流畅且有质量保障。除了配套加工的合作，大明国际的技术人员还主动与杨佳机械的技术部门进行对接，从产品设计的阶段就开始介入，从而保证了后续工艺和制造环节的顺畅性，最大可能消除理解上的失误和其它不到位的地方。这种联合研发的模式由于效果显著，也已经被双方推广到了更多的合作伙伴。
杨佳机械正标记焊接好的法兰
有了优秀供应方的支持，杨佳机械得以腾出更多精力用在产品的核心研发与技术升级上，最终生产效率和产品质量都得到提升，杨佳染整设备也走到了行业前列，走出了国门，赢得了国内以及东南亚、欧美等多国客户的认可。
杨佳机械正把大明提供的圈圆产品焊接成形
杨佳机械成品正在装车发货
杨佳染整机械与大明国际虽然是两个领域的企业，但同为民族制造业的代表性企业，其成功的合作模式和经验，非常值得类似企业的学习。
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