浙江帝衣纺织科技有限公司高唯君、李玉新、曾鸿
就在文帅拜访的前一天，刚刚做了Single-Pass首单，一个多米的浅色订单，测试车速开到30米/分钟，问及试水Single-Pass的感受，作为合伙人之一的高唯君说了两个字：“颠覆！！问题当然有，但我们正逐渐进入状态。”
今年3月上旬，希望高科Single-Pass打纸机运抵车间，调试了一个半月，现在边生产边调试，“我们不急于求成，给了设备商充分的时间。”高唯君说，这台Single-Pass为4色8通道，一共个喷头，“因为每个喷头之间存在差异，可能会产生色差，所以，我们大部分调试时间花在喷头上，在原来基础上做了不少改进，比如系统的改进，还有喷头配置也不一样。”
谈及上Single-Pass的初衷，高唯君介绍说，他年就开始做数码印花了，“从去年开始，我接收到关于Single-Pass的一些零星的消息，但说实话，一开始都不是很正面的消息。后来（合伙人）李玉新、曾鸿来找我，他俩是做凹版印花的，我们合计着上一台Single-Pass，三人一拍即合！”就这样，Single-Pass“铁三角”诞生：高唯君负责技术，李玉新负责生产，曾鸿负责市场。
在高唯君看来，Single-Pass倒是适合在夹缝中求生存的小企业去投入。“Single-Pass这个机会稍纵即逝，对于我们这种规模的工厂来讲，也只有一两年的时间窗口，一旦别的大厂进入，原来的小机器厂家就沦为‘传统数码印花厂’了。”高唯君说，数码印花厂的下一波竞争对手，就是印染厂。
帝衣SinglePass现场运行
年后，数码印花进入非理性状态
高唯君坦言，Single-Pass虽然冒险，但印花干了这么多年，想继续干就得创新，“等死不如作死，给自己一个交代。”当然，“铁三角”也不是在鲁莽行事，而是在冒险的基础上做保险的事。
对于数码印花行业的发展轨迹，高唯君有他精准的分析和判断。据他多年经验的观察，数码印花每一次技术更新，一般都只有两三年机会窗口：
-年，属于数码印花的认知阶段：以打样为主，当时分散打样多元1平米，到年价格降到30元1平米左右。“这个阶段的数码印花发展很缓慢，做打样也挺挣扎的，不可能起量，没太大盈利空间”；
-年，属于数码印花逐渐被认可阶段：“那时我开始想把数码印花产业化、工业化，到处参加展会，寻求突围，我们跳过中间商，隔离市场单，直接与品牌商合作；
年以后，数码印花每年以井喷式发展，数码印花厂四处开花，到年时，已进入了非理性状态，加工价格从年的12块/平米直降到现在的5块/平米，加之品牌商业绩下滑，客户订单也在萎缩，而竞争对手却陡增……
在这样的产业背景下，高唯君开始思考下一个突围点，从规模化角度来重新定位未来发展道路。“降低成本，让客户赚钱，成为下一个突围点，而Single-Pass就是这次突围的武器！”
高唯君比喻说，“Single-Pass就像是个吸血鬼，一天5万米，一台Single-Pass相当于10家初具规模的数码印花厂产量了，这必然会从传统印花市场分一杯羹，原来那些规模化的传统印花厂被逼得转型。”
价格战难免，置之死地而后生
尽管如此，高唯君认为，数码印花在5年内只是作为传统印花的补充，而不会去动摇，传统印花最终也不会被取代。
“我们的视野不要局限于数码印花，其实只要从传统印花市场分一杯羹，5%的比例就有得做了。数码印花不能定位于加工，附加值太低，且很容易被复制，要做差异化——把细分市场做大，不会比什么都做差。”
高唯君认为，Single-Pass要做好，需要全方位的新思考，要把原来的成功经验全部抛掉，重塑生产模式、商业模式，充分利用互联网，无缝对接碎片化市场。“小厂走定制化道路，Single-Pass走规模化道路，都有各自适应的客户。”
但同时，高唯君认为未来价格战难免，价格先打到底，淘汰掉一批，剩下一批精耕细作的。“这是百年市场规律，中国每个细分行业都是如此，置之死地而后生。”
所以，“Single-Pass的重中之重就是降低成本，只要机器能承受，纸能多薄就多薄。Single-Pass要知道该做什么订单，不该做什么订单，有些不适合Single-Pass做的订单一开始就屏蔽掉，这样就能充分发挥Single-Pass的优势。”
当下也在进行资源整合，“我们有明确的方向，也有产品开发基础。我们三个配合好了，赢面会更大一点。”高唯君说，Single-Pass如果一切正常的话，两年可收回投资。
最近，海澜之家旗下的女装品牌“爱居兔”，一个花色10万米的夏装数码印花订单，刚刚交货。
我们都是敢死队，经历了就不后悔
高唯君：看到了机会，先上了再说
我一直
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