年1月6日传化智联（）发布公告称：易方达基金何进阳、交银施罗德基金徐森洲、拾贝投资庄小祥、万方资本黄淦、双安资产郑轶群、CyberAtlas彭博、中金公司研究部曾靖珂李九璐杭程于年1月4日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司物流板块未来5-10年的发展战略,在整个中国产业升级过程中,对“ToB”物流将产生什么样的影响?
答：公路物流可以分为好几个领域，首先是快递，重量再往上就是快运，然后再往上就是公斤-5吨之间的大票零担运输，再往上就是整车物流了。其实产业端物流是很少会使用快递运输的，甚至是快运，快运主要是商贸类企业。制造企业物流领域更多还是集中在整车，另一方面随着柔性供应链的弹性生产要求，大票零担运输需求正在逐渐提高。举个例子，以新安化工为例，当年只有5款产品，几乎都是通过整车发到全国经销商，现在由于下游个性化需求越来越多，产品已经覆盖了-种，仅仅靠整车运输已不再是最佳方案。因此整车零担化的趋势将越来越明显，整车和大票零担运输才是真正意义上的产业端物流，也是传化在运输领域正在整合的方向。为什么中国的物流成本高，以大票零担为例，一般提货、运输和落货配送都不是一家物流公司做的，全程不可视、不可控，而且还有货损货差，同时交易成本也比较高，主要是因为诚信体系缺失。而这一点恰好是传化的优势，我们把零担专线都进行线上化，定标准、做规则、保障服务、全程跟踪，实现真正的全流程拉通。最后我们通过叠加金融支付，赋能平台上的物流企业，提升平台整体服务能力。
问：我们的运力池陆运通规模一直在增长,基础设施也比较完善,那通过什么方式把货引流到平台?
答：货源和运力之间的关系其实是互相的，如果运价足够低，那货源不是问题；另一方面如果客户关系好，手上的货源多，那也容易整合下游资源，我们采取的也是两方面结合的策略。首先我们通过税返政策的优势，把物流企业和司机运力吸引到线上，把陆运通产品快速做大，从年60多亿做到了多亿，并且提高司机直付比例，对业务严格要求合规。再通过这样的方式，通过融易运与前端的制造企业对接，把三方物流变成经纪人，通过平台直接调车，帮助制造业客户做好企业专属运力池以及承运商管理。最后是帮助客户降低成本，通过陆运通的优势，相比传统的招投标方式，我们可以给到客户更低报价。第二种策略是通过物流服务业务，为客户提供仓运配的服务，需要与客户ERP系统打通，计算客户SKU的重量体积标准，根据不同标准选择零担运输或者整车运输。
问：网络货运平台业务的会计处理方式是怎么样的?税收返还是体现在政府补贴里吗?
答：网络货运业务收入是根据平台交易后开具的运输发票进行确认的，基于目前商业模式的特点，对于税收返还的会计处理主要是扣减主营业务成本，所以不是体现为政府补贴。
问：陆运通和融易运获客方式上有什么区别?
答：陆运通平台获客比较简单，利用税费上的优惠措施把他们聚集上来，这是刚性需求。关于融易运平台，很多物流企业非常愿意把他的客户放到平台上来，因为平台可以为他解决资金问题；其次物流企业也有很多痛点，没有IT方面的支持，和客户之间的结算也不统一；第三，在业务招投标方面，中小物流企业资质和实力不够，很难有机会去承接一些好的货源，如果通过传化的主体去投标，可以有效增加新的业务量。对于货主企业来讲，如果不想打破原来的承运关系也可以用我们平台，一方面业务在管理上可视化，还可以通过税收优化降低成本；另外也有很多货主企业有降低运力成本的诉求，可以在平台上通过竞价的形式找到最优的运力支持。
问：平台上的专线公司都是来自港内的企业吗?企业发专线到公路港这个环节提货和送货是怎么解决的?
答：目前大票零担平台上的专线大部分是入驻在公路港内的，客户在发货的时候可以选择上门提货或者自己送货，如果是在落货合作的城市，上门提货将由合作的落地配公司在配送范围内进行上门提货。
问：目前几个平台和公路港在战略发展上是怎样的关系?
答：从战略层面其实我们就做了四个事情，简单来说第一个就是通过陆运通进行初步的运力整合；第二个是完成初步整合后通过融易运走向制造业客户；第三个是通过打造大票零担交易平台，进行公路港的全线整合；最后就是云仓的打造，让公路港的大仓变成可控的云仓。
传化智联主营业务：纺织印染助剂、油剂及原辅材料,有机硅及有机氟精细化学品制造、加工及销售。
传化智联三季报显示，公司主营收入.68亿元，同比上升74.3%；归母净利润9.36亿元，同比上升40.78%；扣非净利润8.93亿元，同比上升55.34%；其中年第三季度，公司单季度主营收入93.65亿元，同比上升62.26%；单季度归母净利润3.9亿元，同比上升.88%；单季度扣非净利润3.73亿元，同比上升.8%；负债率56.69%，投资收益.6万元，财务费用3.1亿元，毛利率9.87%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为10.71；近3个月融资净流出.11万，融资余额减少；融券净流出.22万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，传化智联（）好公司评级为3星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1~5星，最高5星)
〖证券之星AI〗
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