苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）日前披露年度业绩预告，公司预计报告期内营业总收入3.42亿元，同比减少8.29%；归属于上市公司股东的净利润.10万元，同比减少10.79%。
截止报告期末，太湖雪总资产预计为4.71亿元，同比增加60.04%；归属于上市公司股东的所有者权益预计为2.96亿元，同比增加67.09%；归属于上市公司股东的每股净资产8.35元，同比增加29.26%。
对于业绩变动的主要原因，太湖雪解释称：主要是年上半年疫情突发，部分地区临时区域封锁、道路管制，线下门店与快递物流均受到不同程度影响，在整体营收下降的情况下，公司仍需承担人员、房租、摊销等固定支出，导致公司年上半年经营业绩出现下滑。随着疫情趋稳，公司不断加大线上、线下业务拓展力度，在稳定现有客户基础上，深入挖掘现有客户增量需求，同时积极拓展新客户，通过多渠道协同发展实现公司销售增长，自年下半年，公司营业收入同比已实现增长等因素。
第一纺织网据公开资料获悉，太湖雪成立于年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业，致力于传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺，同时创新研发各类丝绸制品，通过线上、线下渠道，境内、海外市场，满足不同类型的消费需求，并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。
经过十余年的深耕发展，太湖雪形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。公司的“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号，公司的桑蚕长丝绵被荣获“江苏精品”认证证书。
太湖雪主要生产和销售蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰等系列产品，营业收入主要来源于蚕丝被、床品套件和丝绸饰品。财报显示，太湖雪蚕丝被产品销售额稳步提升。
太湖雪的线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道开发客户。截至年9月30日，公司拥有线下直营专卖店20家、直营商场专柜14家、经销商11家，其中18家在苏州，2家在北京。
基于互联网线上销售对于业务发展的助推作用，太湖雪在不断完善线下销售渠道的同时，积极探索建立线上销售网络，通过进驻天猫、京东、东方购物、唯品会、亚马逊等国内外电商平台，构建多平台销售渠道，同时利用建站工具Shopify搭建独立自主销售网站，积累线上客户。公司主要通过线上自营店铺、平台入仓和直发模式等形式进行线上销售。
第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪的主营业务收入分别为23,.27万元、30,.48万元、37,.94万元和13,.25万元，占当期营业收入的比例分别为99.29%、99.50%、99.50%和99.58%，主营业务突出。公司主营业务收入来源于蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等产品的销售，年至年，公司主营业务收入的年均复合增长率为25.72%，整体呈增长趋势。
太湖雪的其他业务收入主要来源于面料等销售，报告期各期，其他业务收入金额及占比均较小。
太湖雪主营蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰产品的研发、生产和销售，其中蚕丝被、床品套件为公司的核心产品，也是主营业务收入的主要来源，报告期内，该两类产品销售收入占主营业务收入的比重分别为83.25%、84.67%、85.86%和88.52%。同时，公司对丝绸饰品及丝绸服饰产品不断推陈出新，产品市场认可度和需求量上升，收入实现稳步提升。
（1）蚕丝被
报告期各期，太湖雪的蚕丝被产品的销售收入分别为12,.09万元、16,.11万元、21,.63万元和7,.10万元，占当期主营业务收入的比例分别为54.96%、54.37%、56.74%和56.81%。公司的蚕丝被内部填充%蚕丝，为满足不同场景的使用需求，可为消费者提供春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品。报告期内，公司秉承“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，积极传播引导健康的丝绸产品消费理念，通过技术创新不断提升产品品质，“太湖雪”品牌知名度日益增强。蚕丝被产品作为公司传统优势产品系列，报告期内，保持了快速稳定的增长趋势，系公司主要的业绩增长来源。
（2）床品套件
报告期各期，太湖雪的床品套件的销售收入分别为6,.78万元、9,.50万元、10,.94万元和4,.01万元，占当期主营业务收入的比例分别为28.29%、30.30%、29.12%和31.71%，收入规模呈逐年上升趋势。公司的床品套件产品主要包括真丝套件、全棉套件、真丝枕套、蚕丝枕芯等。
（3）丝绸饰品
报告期各期，太湖雪的丝绸饰品的销售收入分别为3,.24万元、3,.16万元、3,.98万元和1,.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为13.18%、12.38%、10.75%和7.86%，收入金额稳步增长。公司的丝绸饰品产品主要包括真丝丝巾、真丝眼罩、真丝口罩、真丝发带、真丝睡袋等。
（4）丝绸服饰及其他
报告期各期，太湖雪的丝绸服饰及其他的销售收入分别为.17万元、.70万元、1,.39万元和.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为3.58%、2.94%、3.39%和3.62%，年公司丝绸服饰收入增长较快。公司的丝绸服饰产品主要包括真丝睡衣等。
第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主营业务收入主要来自于境内，报告期各期公司境内销售收入分别为21,.47万元、23,.26万元、29,.66万元和10,.96万元，占当期主营业务收入的比重分别为89.81%、77.29%、80.18%和79.36%。针对境外销售渠道，公司积极开1-1-拓并取得了一定成效，报告期各期公司境外销售收入分别为2,.81万元、7,.22万元、7,.28万元和2,.29万元，占当期主营业务收入的比重分别为10.19%、22.71%、19.82%和20.64%，外销业务保持了持续增长的趋势。
外销业务方面，太湖雪一方面依托亚马逊、eBay、太湖雪海外 第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的销售渠道分为线下销售及线上销售两类。线下销售渠道有利于产品体验和即时交易，线上销售渠道有利于便捷购物和快速占领市场，通过线上线下全渠道营销网络的互相导流和协同，公司及产品知名度得到有效提升。线下渠道作为传统的销售渠道，报告期内，其销售收入分别为14,.19万元、15,.98万元、18,.88万元和7,.21万元，占当期主营业务收入的比重分别为62.60%、50.65%、50.32%和54.12%，是公司主要的收入来源。同时，随着公司对线上渠道的不断开拓及发展成熟，报告期内，太湖雪的线上销售收入分别为8,.09万元、15,.50万元、18,.06万元和5,.05万元，占当期主营业务收入的比重分别为37.40%、49.35%、49.68%和45.88%，为公司收入增长的主要动力。
太湖雪的主营业务收入呈现一定的季节性特征。年至年，公司第四季度的主营业务收入分别为8,.58万元、12,.13万元和12,.35万元，占公司全年主营业务收入的比例分别为34.86%、40.91%和33.32%，第四季度主营业务收入占比较高。
上述销售季节性波动主要有以下原因：
（1）国内每年第四季度节假日较多，且员工福利、年会庆典等活动较为集中，同时欧美国家的主要法定节日亦相对集中在下半年，例如感恩节、圣诞节等，因此公司丝绸产品在下半年尤其是第四季度的销售情况通常较好；
（2）每年第四季度，国内互联网电商平台开展“双十一”、“双十二”电商大促活动，欧美国家圣诞节、黑色星期五等购物节，极大促进了产品销售。
第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期各期，太湖雪前五大客户合计销售金额分别为4,.19万元、4,.09万元、7,.84万元和1,.42万元，占当期营业收入的比例分别为19.66%、15.85%、18.90%和14.73%，公司前五大客户基本稳定。
第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主要原材料包括填充物和面料，报告期内，公司对外采购原材料主要为填充物、面料原材料。填充物原材料分为桑蚕丝绵、柞蚕丝绵和其他纤维；面料原材料主要分为真丝面料、全棉面料和其他面料。
报告期内，太湖雪主要原材料为丝绵原材料和面料原材料，其中，丝绵原材料采购金额分别为3,.61万元、5,.82万元、7,.61万元及3,.16万元，占公司原材料采购总额的比例分别为26.63%、30.58%、36.93%及46.54%，呈逐步上升趋势，与公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。面料原材料采购金额分别为5,.81万元、7,.16万元、7,.77万元及2,.25万元，占公司原材料采购总额的比例分别为40.81%、40.73%、39.17%及36.89%，-年面料原材料采购金额整体呈上升趋势，与公司蚕丝被、床品套件销售规模变动趋势基本一致。
第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪采购丝绵原材料包括桑蚕丝绵和柞蚕丝绵，桑蚕丝绵数量分别为86.53吨、.30吨、.67吨及52.97吨，柞蚕丝绵数量分别为72.73吨、74.83吨、.20吨及.57吨，年度采购数量两者均呈逐步上升趋势，同公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。年上半年因柞蚕丝绵预付款合同期后到货，故数量大幅提升。桑蚕丝绵采购单价分别为26.63万元/吨、26.56万元/吨、30.56万元/吨及28.81万元/吨，整体呈平稳波动趋势；柞蚕丝绵采购单价分别为13.87万元/吨、12.54万元/吨、13.29万元/吨及13.39万元/吨，整体保持平稳趋势。
报告期内，太湖雪采购面料原材料包括真丝面料和全棉面料，真丝面料数量分别为27.27万米、44.27万米、45.14万米及10.24万米，全棉面料数量分别为.63万米、.64万米、.82万米及69.72万米，年度采购数量两者均呈逐步上升趋势，同公司床品套件销售规模变动趋势一致。真丝面料采购单价分别为.16元/米、.77元/米、.01元/米及.69元/米，全棉面料采购单价分别为13.57元/米、12.47元/米、14.14元/米及14.40元/米，两者采购单价2年均出现小幅下降，其原因为公司凭借对市场未来价格趋势的精准判断，在真丝面料价格波动的最低点采取提前备货模式，之后由于真丝面料整体市场价格提升，因此年采购单价较2年有所上升。年上半年，真丝面料单价大幅提升，系公司调整产品结构采购宽幅真丝面料，较之前窄幅真丝面料价格较高，故抬高整体单价。全棉面料2年采购单价小幅下降，其原因在于公司采购量大，同供应商有一定议价权，因此，获得优惠采购价格。（第一纺织网 martin）
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