▊曾经有一个纺企的业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？
老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？
实际上，低价在纺织市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
客户一直觉得贵，使命压价，跟我算成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
推广成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后服务吗？所以在纺织行业，你一定要记住这一点：
服务的前提是利润！
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个人都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为大家服务的人，
也包括我们自己！
不好意思！
有时候我们会对您说：No，
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更对自己负责！
-文/大耀纺织
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